《项目商务策划300招》
土建篇
《项目商务第划300招》《项日商务策划300招》
床策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向可采取的措施或方法实施阶段责任人/实施部门 号协助人 投标阶段 土石方工程（平整、报价单价包干不平衡报价整体提高报价，实现早收款投标报价主报价报价中心/商 挖、运、填）务部 土石方工程（平整、报价单价包干不平衡报价实际工作量大的，报高价：否则，报低投标报价主报价报价中心/商 挖、运、填）价：实现获得更大利润师务部
1、清单工程量偏小，实际施工过程容 易出现的分不分项工程价格高报 2、工程量偏大的且施工过程中易变更 的分部分项工程价格低保 固定综合单价报价3、建筑装饰材料品牌多的分部分项工主报价报价中心/商 模式报价综合单价固定不可调不平衡报价程人工费报价高报，材料费报价低报投标报价务部
4、防水、涂料等暂定材料价施工过程 中重新确认价格的分部分项工程报价低 报 5、工程量为“1”的分部分项工程提高 报 1、招标图纸中描述不清的分部分项工 程降低报价 2、招标图纸中设计不合理的分部分项 固定总价报价模式报价固定总价不可调不平衡报价工程降低报价，施工时完善设计，重新投标报价主报价报价中心/商
二次报价务部 3、清单特征描述不清或描述不全的降 低报价 4、装饰装修、安装工程降低报价 施工措施费报价固定总价不可调不平衡报价适当报高价投标报价主报价报价中心/商
师务部 标前测算工程量可能大幅增加的分部分 模拟工程量报价报价工程量按时计算不平衡报价项工程提高报价，实际工程减少的降低投标报价主报价报价中心/商
报价（控制在合理范围内，防止废标务部 或不得分）
01项目商务策划之土建篇项目商务策划之土建篇02
《项日商务策划300招》《项日商务策划300招》
序策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向可采取的措施或方法实施阶段责任人/实施部门 号协助人 零星人工或其它不报价工程量按时计算不平衡报价适当报高价投标报价主报价报价中心/商 计入总价的分项师务部
实行费率报价的，施工方案要“华丽”主方案 8方案编制方案优化费率报价情况提高收入一些，不但提高方案评价，也将依据定投标报价师方案中心
额计算更高的收入 措施费包干的，施工方案要“简约” 方案编制方案优化措施费包干情况降低成本些，尽可能与报价吻合，确保方案经济投标报价主方案方案中心
性，以降庭成本：也在发生抢工时，可师 进行方案调整，有利于索赔 10设计变更、优化变更固定综合单价不平衡报价错杆报价提高，土钉报价降低，实际施投标报价主报价报价中心/商
工土钉或优化错杆长度师务部 、合同签约阶段 发包人现场代表及般约定清楚发包人现场代表的名称、合同洽商期分公司商务管理部/ 11职责风险防范不明确明确职责，以便于现场签证、函件、索赔等总经/商合约法务部
管理，提高风险防控、加强履约管理务经理 调整工程改变招标约依据政府主管部门发布的工程类别的约合同洽商期商务经商务部/法务 12工程取费类别类别定额结算定定同业主交流，增加取费值间理/分公合约部
司总经 1、投标期间的优惠基数降低，或在定商务经 改变招标约额规定基础提高取费数值合同洽商期理/分公商务部/法务 13优惠调整改变优惠定额优惠结算定2、改变优惠基数，甲方认价材料（综间司总经合约部
合单价项目）、甲供材等不优惠：或降济师 低优惠幅度 策划合同中对于政策性调整依据政府部商务经 14人工费调整调整政策性调整不调改变招标约门发布的文件对合同内容调整，尤其是合同洽商期理/分公商务部/法务
定定额人工的调整问司总经合约部
济师
03项目商务策划之土建篇项目商务策划之土建篇04
《项目商务策划300招》《项日商务策划300招》
序策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向可采取的措施或方法实施阶段责任人/实施部门
协助人 1、改为由承包人起草招标文件、编制商务经 15暂估价招标方式发包人招标改变招标方控制价并由实施招标，报发包人备案合同洽商期理/分公商务部/法务
式2、发、承包人双方招标，争取控制价间司总经合约部
及招标文件起草济师 1、建议尽量依据当地主管部门或已清 单计价规范约定的风险幅度为准在合同商务经 16材料风险设定系数不调或者系数大改变招标约约定：或者降低风险幅度数值合同洽商期理/分公商务部/法务
定2、尽可能采用当地《材价信息》，但间司总经合约部
要调查，防止信息价与市场价倒挂出现济师 亏损 1、改变节点为进度付款 2、提高预付款支付比例、预付款不回商务经 17工程款支付提高比例节点或比例付款改变招标约扣、预付款起扣时间推迟合同洽商期理/分公商务部/法务
定3、提高进度款付款比例（一般不低间司总经合约部
于75%）济师 4、安全文明施工费争取开工前支付 1、尽可能按新版合同文本约定2年内收商务经 改变招标约回：否则...
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