主要内容
销售技术
二、 踏勘
三、 方案设计
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主要内容
穿插进行如下：
软件：retscreenmetenormpvsystlsketchup（skelio插件）MTS理正工具箱小工县：发电量计算、收益测算分析、电缆选型、方阵前后间距计算提供模板：勘测表、方案、BOM、报价、合同、三种屋面的施工图
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销售技术支持
客户沟通常见问题
第一次接触客户
1、公司介绍、使用产品、 完成案例情况；2、 政策介绍、项目收益；3、上屋顶后 安装容量、安装方式、安装位置、初步号：电力知识估算发电量；4、预计投资成本费用；5、项目发电运行方式、电费补贴结算.
带着《光伏发电基本知识100问》技术基础去销售，不要被客户问倒.
二、踏勘
1、踏勘准备
2、基本信息登记（可去现场之前沟通索取）
3、建筑、屋顶、周围资源踏勘
4、电力系统踏勘
5、项目初步设计
