施工单位低价投标扭亏为盈之索赔技巧2016-10-24 索赔，是国际上通用的工程术语，工程签证就是索赔中的一个重 要内容，设计变更，就是索赔的重要依据。在实际工程项目中， 属于索赔范畴的工作还有很多，索赔也有很多的规矩，今天就为 大家带来索赔的那些事儿。 索赔无敌原则：有理、有据、按时认真编写好索赔 文件，提出的索赔项目要符合实际，内容充实，证据确凿，有说 服力，索赔计算准确，并严格按索赔的规定和程序办理，简单地 说就是索赔工作要做到有理、有据、按时，“有理”才能走四方， “有据”才能行得端，“按时”才能不失效。 索赔第一要义：经济利益索赔第一要义：索赔工作关系着 施工企业的经济利益。索赔的三个阶段(1)所有施工管理人员 都应重视索赔，知道索赔。(2)索赔必须做到理由充分，证据 确凿，按时签证，讲究谈判技巧。(3)索赔工作贯穿于施工的 全过程。 索赔的七个技巧 1签合同时就得长心眼(1)施工企业中标后，应及时、谨慎地与发 包方签订施工合同。应尽可能地考虑周详，措词严谨，权利和义 务明确，做到平等、互利。(2)合同价款最好采用可调价格方式。 并明确追加调整合同价款及索赔的政策、依据和方法，为竣工结 算时调整工程造价和索赔提供合同依据和法律保障。 2开工前要收集资料(1)研究图纸在工程开工前应搜集有关资 料，包括工程地点的交通条件、三通一平情况，供水、供电是否 满足施工需要？水、电价格是否超过预算价？地下水位的高度， 土质状况，是否有障碍物等。(2)组织各专业技术人员仔细研究施 工图纸，互相交流，找出图纸中疏漏、错误、不明、不详、不符 合实际、各专业之间相互冲突等问题。(3)在图纸会审中应认真做 好施工图会审纪要。施工中应及时进行预测性分析，发现可能发 生索赔事项的分部分项工程。 3不可抗力和不可违力要重视(1)千万不要忽略遇到灾害性气候、 发现地下障碍物、软基础或文物以及征地拆迁、施工条件等外部 环境影响等。(2)业主要求变更施工项目的局部尺寸及数量或调整 施工材料、更改施工工艺等。(3)停水、停电超过原合同规定时限； 因建设单位或监理单位要求延缓施工或造成工程返工、窝工、增 加工程量等。 4要向庭审记录员学习忠实记录(1)在施工过程中，承包商应坚持 监理及业主的书面指令为主，即使在特殊情况下必须执行其口头 命令，亦应在事后立即要求其用书面文件确认，或者致函监理及 业主确认。(2)做好施工日志、技术资料等施工记录。(3)当造成现 场损失时，还应做好现场摄像、录像，以达到资料的完整性。(4) 对停水、停电、甲供材料的进场时间、数量、质量等等，都应做 好详细记录。(5)对设计变更、技术核定、工程量增减等签证手续 要齐全，确保资料完整。（⑥）业主或监理单位的临时变更、口头指 令、会议研究、往来信函等应及时收集，整理成文字，必要时还 ...
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