37-西班牙市场高效开发攻略.docx
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如何开发西班牙市场
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近年来，中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贼金属及制品和化工产品.西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好不同，偏爱中国的小商品、纺织品、鞋靴.
西班牙买家特点：
1跟西班牙人做生意要有耐心和信心，各种证书也要齐全.
2.他们一般不会随意换供应商，产品质量和后续
服务好，信誉佳，一般订单都很容易来.
3.给西班牙客户发邮件最好用西班牙语，因为西班牙人的英语水平也不好.他们通常性子有点急，所以邮件尽量回复及时.
4.西班牙人时间观念不强，不会立刻回复邮件.所以，和他们做生意，一定要有耐心.
5.西班牙客户的忠诚度比较高，他们一般不会随意换供应商，要找准时机切入，一旦拿下第一单，以后合作会越来越多.
6.西班牙语客户的信誉比较好.大多数进口商偏爱做L/C.通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（200%-50%），所以基本不用担心付款问题.
7.西班牙人擅长讨价还价.所以，在最初报价时一定要留足余地.