2021年
风险管控典型案例集 合约法务部汇编中建新疆建工（集团）有限公司
目录
一、集思广益，直面困难降风险 履约先行，以质保价创效益... 二、精专业强博弈巧谈判 确保风险有效化解 三、化险为夷，引领各方获口碑 逐一击破，扭负为富不是梦16- 四、重策略，一事一策谋落地 分层级，部门联动促成功.23- 五、坚定信念消化潜亏控风险 树立信心风险防控增效益...31- 六、转思路，民工代付新方法 树典型，劳务管控强力度-39- 七、“山不向我走来，我便向它走去”48- 八、识别风险巧谈判转嫁风险扭局面...-53- 九、合同风险勇识别据理力争创效益.-62- 十、精心策划强履约多措并举创效益-70- 十一、差之毫厘，谬以千里 小失误大影响，经验教训须谨记。
77 十二、超前主动，有的放矢，加强重点风险管控 逆风翻盘，向阳而生，助推项目完美履约-83-
十三、谋而后动目标明确 总结经验砥砺前行.93- 十四、守正出奇开拓进取 勤力化解风险，助推投资业务稳健发展..-100- 十五、多谋善虑控风险凝心聚力筹海外*.-108
2021年风险管控典型案例集 集思广益，直面困难降风险 履约先行，以质保价创效益 一过程谈判风险销项案例
一、项目总体情况 某工程位于A省，总建筑面积约19.40万平方米，自施合同 额3.19亿。
项目在履约过程中，对总包合同范围、清单盈亏分析、 施工图纸等资料深入研究，针对签约阶段未化解的合同风险和潜 亏风险，制定履约过程风险管控策划。
（一）案例发生项目：某省A项目 （二）项目类型：医疗建筑类 （三）自施合同额：3.19亿 （四）建筑面积：19.40万平方米 （五）资金来源：自筹 业主资信情况：业主单位成立于2017年，成立时间较短，资 金实力欠缺，且实施本项目的管理团队为新组建人员，未形成成 熟的内部管理体系。
二、重大风险事件的原因及影响分析 （一）项目履约过程中的重大风险事件 1.合同清单潜亏风险 项目在履约过程中，对总包合同范围、清单盈亏分析、施工 图纸等资料深入研究，针对签约阶段未化解的合同风险和潜亏风 险，制定履约过程风险管控策划。
经项目对合同清单进行盈亏分析测算，共计27项亏损项。
其
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2021年风险管控典型案例集 中砌体、抹灰、防水为三项最大的亏损项，因此以上三项内容实 现扭亏，是项目在设计优化中主要的目标。
2.总承包管理困难 总承包管理困难、自施合同内容利润低，其中总包合同中， 主体结构、粗装修、防水及机电预留预埋为我公司施工范围，内 容少、利润低。
业主甲指分包内容达18项，金额高达5亿元，且 工程款由业主直接支付，同时业主管理人员较少，负责招采及现 场施工管理仅有两名管理人员，对项目总承包管理造成极大困扰。
3.工程收款风险 工程收款风险，原合同约定的付款条件为“节点付款+月度 70%”，即第一笔工程款回收节点为地下室封顶，过程付款比例为 70%。
其中项目地下室建筑面为6.5万平方米，因此项目存在较大 的资金压力且对现金流影响较大。
（二）产生原因 首先风险形成的主要原因，本项目为医疗版块项目并且包含 酒店、商业、别墅等多元化体系，在投标阶段，我司与较强实力 的中建五局同台竞技，为保证华南公司在本地区的市场规模，增 加医疗康养版块业务，我司对投标清单做了不平衡报价策略，保 住结构利润，压降装修报价，以微弱优势中标项目。
项目业主董事长在政界有良好人际关系，对我司在华南地区 打造企业品牌、培养全面性员工、打造标杆项目具有重大意义， 同时有望二次营销机会。
（三）对企业的影响 1.施工成本增加：苛刻的合同条款将增加我方更多的人力、
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