前言
为进一步加强商务策划工作，提升创效能力，公司组织 梳理了公司近期项目商务策划的典型案例，在去年出版的 《项目商务策划300招》的基础上，编制了《商务策划新增 360招》，旨在抛砖引玉，作为项目商务策划立项、实施的 参考。
《商务策划新增360招》分为三部分：土建篇、安装篇、 基础设施篇，与《项目商务策划300招》相互补充，涉及项 目的投标阶段、签约阶段、履约阶段（土建基坑、主体结构、 二次结构、总承包管理、机电安装、基础设施及其他）、竣 工结算等阶段项目常见的商务策划立项点，策划措施，实施 部门与责任人/协助人等，力求为项目部能更好的开展商务 策划和低成本管控提供有力借鉴，为企业全面提升创效能 力、营造低成本运营奠定良好基础。
《商务策划新增360招》自编写、研讨、修改到审核印 发过程，得到了公司领导、各单位相关部门的大力支持与帮 助，在此，表示衷心的感谢！
请各单位在使用过程中，及时提出宝贵的意见与建议， 及时至公司商务管理部，不断修订完善，提高商务策划 的实用性。
编委会 2017年11月27日
项目商务策划新增360招
土建篇
商务策划新增360招
序号策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向 签约阶段
履约保函策补充协议我方按自施造价给业主根据业主需求，策划保 划开具履约保函函费用增加收入
基坑四大块 2基坑清槽重认质认价垫层清槽清单价格亏损员增加收入 新认价项
土方开挖标双优化按图纸施工控制开挖标高，增加收 高策划入
石方弃渣再双优化按图纸施工，对石方进弃渣再利用，降低成本 利用行弃渣处理
5基坑喷浆护双优化图纸基坑喷浆护坡降低成本 坡优化
6灌注桩成孔双优化EPC工程、总价包干工降低成本 方式优化程
灌注桩优化双优化泥浆护壁成孔灌注桩基 优化施工方式，重新认 础价
8桩基类型变设计变更桩基工程为砼管桩变更为CFG桩，降低成 更本
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商务策划新增360招
可采取的措施实施阶段责任人/协实施部门
助人
应业主要求，由我方增开甲指分包部分的 履约保函，由分包给我方开履约保函，我 方给分包开支付，履约及支付保函费用业施工前期商务经理商务部 主补偿，对保函费用提前策划，以补充协 议形式确定
利用清槽概念的模糊，要求业主对土方重工程技术部 新认价，做好与甲方的沟通工作，利用土施工过程商务经理/商务部 方单位的技术优势，一起同业主洽谈
基槽土方开挖时，控制整个地下室底标高 拍高5cm，达到减少土方开挖，垫层施工施工过程总工程师/工程技术部 直接压光省去防水保护层以及压缩筏板砼商务经理 厚度，回填时节省回填材料实现创效
对石方开挖出的渣土倒运至现场用于道路总工程师/ 基层回填，减少弃渣及道路回填费用，节市施工过程商务经理工程技术部 省成本 与监理单位沟通取消基坑喷浆护坡，用彩总工程师/ 条布全覆盖，部分容易塌方区域打木桩进施工过程商务经理工程技术部 行支护，结算时仍按喷锚护坡结算 灌注桩的成孔是影响成本关键因素之一， 分包招标前应研究与了解成孔机械各项参总工程师/ 数及施工工艺，并进行详细的成本分析测施工过程商务经理工程技术部 算，优先考虑回旋钻及长螺旋钻成孔，降 低成本 泥浆护壁成孔灌注桩基础优化为长螺旋钻 孔灌注桩，长螺旋钻孔成桩一次完成，后施工过程总工程师/工程技术部 插钢筋笼交叉进行，工序少，成桩便捷，商务经理 施工效率高，与业主沟通重新批价
沟通设计院与甲方，从技术角度进行分总工程师/ 析，从满足现场质量和安全角度出发，将施工过程商务经理工程技术部 原设计的砼管桩变更为CFG桩，降低成本
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商务策划新增360招
序号策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向
边坡支护形双优化按图纸设计为挂网喷浆优化为成品钢板网重新 式变更护坡报价低认价
01边坡支护优双优化按图纸设计尺寸施工优化放坡系数，降低成 化本
降水井点优双优化降水费用为描施费用总优化数量，降低成本 化价包干
地连境施工机械有国外品牌要求， 12机械双优化施工机械甲方指定变更为价格较低的国产
市场计量单位与定额计 13预应力错具认质认价预应力锚具按重量计算量单位不同时，进行重 新批价
爆破性拆除认质认价石方爆破方法不明确石方爆破方法、组价
15围护峻工图双优化竣工图纸优化降纸成本，增加收入 优化
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