房地产策划流程详解-开发培训PPT课件-120页

公开发售前的策划

1 公开发售前策划的目的

2 公开发售前策划的工作流程

3 公开发售前策划的工作方法

公开发售前策划的目的

将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量

2.1.1 推广前奏

确定楼盘推广名

楼盘推广名——营销策划的第一步

突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。

确定项目推广整体风格

房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。

挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个美丽家园的“梦”。

内部认购——收集意向客户资料的有效方法

概述

• 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别 出有效意向客户。
• 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的 住宅单位。
• 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试 金石。
• 2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是 已“预售许可证”为界，之前不能认筹

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