开发客户，这是一个常更常新的主题.
身为外贸业务员应该都有所体会，网上一搜开发客户，方式千百种.但是精准有效的方法，却寥寥无几！
外贸开发客户的方式，无外乎以下思维导图里梳理的这些：
1、在开发客户前，第一步，建议先进行头脑风暴！发散思维你的目标客户群，因为你的目标客户永远比你认为得多.
打几个比方，如果你是做厨房湿巾的，你的目标客户不仅仅会买厨房湿巾，他可能还会采购纸巾，尿布，母婴用品，其他日用品.
如果你是做秋千椅的，你的目标客户不仅仅只会买户外家具，他可能还会买烤炉，买BBQ厨房，还会买庭院伞.
比如你是做无线充的，那其他3C数码用品以及电子礼品都会覆盖到共同的客户群体，3C数码用品如蓝牙音箱，桌面风扇usb，移动电源，数据线旅行插，手
机支架等，电子礼品如商务礼品套装，智能手环，测温保温壶，充电电脑背包等.
这样在产品关键词布局铺设方面，或者在主动搜索目标客户时，才能覆盖更广的范围，找到更多的相关资源.
现在开发客户的成本越来越高.以往那些免费的方式，基本被用滥，讲真，即便是付费的方式，例如谷歌CPC，或者FB广告，还是第三方开发客户软件都好，如果不钻研好关键词，或是没明确好开发的目标群体，基本也会变得鸡肋.
就像领英开发，它是采用人脉机制，不理清自己的用户群体，瞎搜一通，也只会搜出一堆同行.
2、今天分享的是几种免费的开发客户方式.零成本开发客户，首推谷歌搜索引擎.
分享几个搜索引擎指令的组合：
1）指令Google（最好是当个国家的谷歌引擎）搜产品客户性质公司后缀
如在
2）指令：产品客户性质国家email或者whatsapp或者Linkedln-China或者86
比如sofaimporterUKemail-china排除中国范围，英国范围内的沙发进口商邮件：
比如sofatraderUKwhatsapp-china排除中国范围，英国范围内的沙发贸易商whatsapp号码
3)指令“产品“国家yellowpage"搜索出特定国家/区域特定产品/行业的黄页，通常黄页里有很丰富的目标客户信息.逐一筛选，再精准开发.
4）在Google地图中，输入关键字，如下所示：地区产品关键字，您可以从许多公司获得信息.比如你是做户外家具的，想找英国的可以搜UKoutdoorfurniturestore
这里附上常见的公司后缀：
美国通常为Inc或LLC德国GMBH或AG南欧、南美S.A.瑞士AG马来西亚SDN或BHD西班牙、法国S.A.R.L荷兰B.V或N.V丹麦AVS意大利S.P.A或S.R.L英国PLC芬兰、瑞典AB或OY墨西哥S.AdeC.V.土耳其TLC澳大利亚PTY印尼PT
以及常见的国外客户性质
wholesaler 批发商manufacturer制造商retailer零售商distributor分销商
importer进口商trader贸易商buyer采购商reseller转销商supplier供应商
3另外充分利用外贸yellowpage.
不管是非洲还是欧美，只要是专业齐全的，都是宝藏.按产品行业分类，里面能开挖到当地公司的联系方式.
这里有一个小窍门，可以在谷歌搜索搜索和你合作开的客户，看看ta的公司归属到哪个黄页去，再去那个黄页找相关联的其他客户.同理通过已知客户去搜索similarweb，也能找出类似的同行业同产品目标客户.
常用的YellowPage有：
非洲：
