1、开发客户要用到领英哪些功能？
领英开发客户分为主动开发和被动开发，对于大部分的外贸人来说用的更多的是主动开发，及主动去搜索潜在客户，然后建立联系.被动开发则是你通过优化账号，让客户自己找你建立联系.这可以是你的客户在搜索你们行业的关键词或者搜索供应商时，你的账号能出现在领英搜索结果的前面，然后客户跟你connection.还有一种是你通过写文章，客户觉得不错，然后把文章转发到他们的领英主页，这样你的文章就可能被客户的人脉圈看到，如果有潜在客户看到之后觉得不错，也会主动找你建立联系甚至询价.主动开发和被动开发客户密不可分，警如你通过主动开发建立了比较精准的人脉圈，当你发文章之后，客户是可以在你的动态里看到这篇文章，然后通过文章认识到你的专业度.你的文章也可以参与搜索结果排名，进而又给你增加不少潜在客户的关注.
要想打造一个高质量的领英账户，需要主动开发被动开发结合利用，在开发客户过程种，一些常用的领英功能要比较熟练.这里是领英在开发客户过程中常用的一些功能：
.个人展示页面搜索功能Post
CompanyPage
三、如何用领英去开发客户
我的领英正儿八经的打理是从4月份开始的，差不多4个月了吧.现在有了快2000多个connectionsQ，询盘倒是没多少，我看了下，的就10来个吧.都
是客户主动找我的，我从来没有联系过客户，为什么，后文会讲.唯一让我觉得欣慰的是现在领英里面的活跃度很高，单篇文章阅读量现在是每次超400了.
文章从一开始烂到没人看，到现在的点赞还有评论开始还不错，几乎每次都有10来个点赞了，在没做任何推广的前提下，我还是蛮有成就感的.现在的领英开始跟我一样，有倾向干粉丝效应的赶脚了，账户表现出色，互动良好.还有就是领英上的文章很给力，帮我把网站很顺利的推到google首页.
1、建立500的connections
对于新账号来说，建立connections的主要途径就是通过Linkedin的搜索功能，搜索到潜在客户然后建立联系.新账号connection客户的难度要大一些，很多人都反应过自己发的connection回复的很少，这是新账号不可避免的问题，我们要做的就是坚持.其次也有一些小技巧可以帮助我们增加客户通过的概率.
加名人
领英免费的账户有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量它就开始限制你了.而且新账户很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情.领英采取的是六度人脉的规则.一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections.
那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离linkedin给你设置的搜索限
制.我们举个例子吧，你看表姐有2000个联系人，而你是零个.但是一旦我同
意跟你建立了联系
则我的2000个联系人全部是你的二度人脉，我的好友你全部可以加，搜索的时候限制就放松了许多.
所以一开始如果你的通过率很低，你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人是为了粉丝，所以你去加都会通过的.加了几个之后，linkedin就放开搜索限制，然后你就可以愉快的加人了.这样逐步就可以提高你加入的通过率，账号初步就起来了.
完善个人展示页面
客户在看到有connection时，如果你的申请话术比较不错，肯定会进一步去看你的个人展示页面.所以新账户要尽量把个人展示页面给完善好，可以多发一些行业内的文章，账户里面放些图片，然后基本信息也尽量完善.我收到过不少申请头像都没有的，看起来让我很没用安全感，你觉得我会通过吗?所以新手要更加想办法让自己的领英个人展示页面更完善更专业.
2、500connections之前只做一件事
我的账号没到500的connection之前，我什么也不会做，就是加人.很多人会给建议你可以去加一些群组啊，或者给潜在客户发开发信啊，就是比较急切的想要获取利益.当然作为新人，需要迅速出单，没办法，我们需要去做这些事，这个我建议私下用gmail邮箱去发，不要去发站内信.但是如果想要从长远着想我是不建议一开始就套利的.
一开始我也不信的，网络上有什么建议我都会去尝试，后面不断的坚持，我才慢
慢的悟出了一些可行性的技巧.我的账号一开始就去加群组，通过率非常低；而且加了也不能有所作为，而且还很容易就打击到我那少的可怜的自信心.发站内信由干展示面做的不够好，别人也很少回复，有回复的但是代价是更多的回复是以比较礼貌的方式告诉你你打扰到他了.
后面主要是我比较懒，也太多事要做了，所以我就一心加人，兼做内容，然后开始互动良好，偶有
询盘过来：后面加到500，账户内容也比较不错了，整个账号就显示的一个比较活跃健康的姿态.
不过我要再次强调一下，我比较懒，我是账号到2000的时候再去加群，发信息的，就比较不错.每天加人的时间大概平均半小时，每次能加到100个人这样，通过率4后面比较低，一般就是20来个这样.
加人是这样的，我不会乱加人，我会保证以下几个原则
.只加国外潜在客户
因为系统是会根据你加的人来判断你的兴趣点的，这点我特别印象深刻的是为什么你的账号里全是黑鬼?我茫然的啊了一声.你在打开你的六度人脉，你加的行业潜在客户越多，你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质.国内同行的我也是不加的，好不容易搞起来的账号倒给同行给打开六度人脉了，不窦中.所以别再乱加人了，把你的账号行业性的浓度给稀释了.
控制加人数量
我每天都会保证30分钟的时间去加好友，这个时候是比较放松的，一边加好友，一边还可以找人聊
下天，很惬意的工作放松时间.我一般加到系统提示我要输入验证码的时候我就不加了，不造为什么，此处没有考证.一般系统给予提示的时候，其实就是系统觉得你在乱加人，怀疑你是机器人啥的，明显不是什么好的预兆.
这个时候强制加人也没关系，但是我担心很容易被系统拉进黑名单，对账户长期健康的发展很不利.其实如果是小帐户倒没关系，但是一旦是大号，被关了，真的是...我想我会郁闷很久很久，郁闷的同时还有很强大的心理阴影，这就是我现在都没去认真重新玩facebook的原因之一.
领英系统控制加入数量大概就是一天100来个，所以我格外珍惜这个数量，每天都要去加一加，觉得自己赚到了的样子，一旦某天没加就觉得自己浪费了100个名额.一天通过20个，一个月就有
600个了，3个月就有近2000个了，你就是公司土豪了，是不是很厉害？关于是不是要强制突破100个数量，无视系统提醒?我不敢，要不你试试？看看是不是真的会封号？嘿嘿，表姐，你好坏！
丰富主页内容
申请入群时的通过率，二是影响潜在客户转化为询盘的转化率，总之很重要.但是其实我也是比较懒的，还是以自己舒适为主这样，感觉做这个就是需要耐心，所以也是慢悠悠的.这里的主页内容，我分成了以下几
