中建八局第四建设有限公司 目录 1总则. 1.1编制目的 1.2适用范围 1.3编制依据 1.4组织原则. 2投标答辩常见类型2 3投标答辩工作流程3 4职责与权限.4 4.1公司总部.4 4.2项目投标营销小组4 4.3项目投标技术小组4 4.4答辩人或团队..5 5项目（项目经理）答辩招标要求具体案例6 6答瓣汇报材料（PPT）制作.8 6.1制作依据8 6.2主要内容8 6.3总体要求.9 7答辩视频制作.... 11 7.1制作依据11 7.2解说词..11 8答辩交底和模拟演练.. 12 8.1答辩技术交底12 8.2答辩模拟演练...12 9答辩题收集总结..13 10附件.13
中建八局第四建设有限公司 1总则 1.1编制目的 指导策划、规范流程、明确标准、持续改进。
1.2适用范围 本指南适用于项目营销（投标）阶段项目经理（或项目 团队）答辩工作的管理。
1.3编制依据 1）以往营销项目招标文件； 2）以往业主招采邀请资料： 3）以往答辩总结、答辩访谈记录： 4）局、公司管理手册和相关文件： 5）项目业态类型和分布区域。
1.4组织原则 1）拟派项目主要人员参与 项目主要人员指项目经理、项目技术负责人、商务 经理、质量及安全负责人； 》拟派项目经理、项目技术负责人、商务经理原则上 必须全程参与投标，实施的责任主体为各区域公司主要领 导。
如采用外部项目经理，项目经理必须在投标答辩前 一日以上进场（投标现场）。
2）营销经理组织负责
中建八局第四建设有限公司 投标答辩工作的组织者、联络人为项目营销经理， 负责答辩人或团队的召集（时间、住宿）、证件（身份证） 确认、设备准备（投影仪）、相关资料收集（答辩重点环节、 题目、答案等）： 营销经理依据营销需求，提前策划答辩工作计划， 预留出技术组制作汇报材料的时间（至少一周）。
3）技术组协助、配合 技术组负责答辩汇报材料（包括PPT或演示动画） 的制作； 协助配合项目经理等答辩人员熟悉技术标和相关技 术。
4）答前模拟演练 按照营销经理确认的时间节点，答辩人在答辩前一天开 展模拟演练，熟知汇报材料、工程重点信息、工程重难点方 案及对策。
2投标答辩常见类型 投标答辩的常见类型见下表： 序号分类依据类型备注
项目经理答辩在公共资源交易中心， 不见面，多为暗标。
按答辩的主要为项目总指挥、项 1主体目经理、技术负责人、
项目主要团队答辩质量员、安全员、商务 成本负责人： 地产类项目多采用。
2按答辩的口述（陈述）答辩与业主面对面，项目经 方式理汇报加现场回答问题
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中建八局第四建设有限公司 般为公共资源交易中 笔试答心采用，且多为暗标（施 工组织设计），答辨方 式为手写或电脑输入。
3按答辩的开标当天一般在下午 时间开标后约定时间一般在开标后一周内 3投标答辩工作流程
投标启动会 项目投标策划 项目投标等辩工作策划 人员分工、计划制定 答辩材料（视频或PT）制作 答材料初审 答答瓣材料修改 人专家评审组织专家 到 场
技术标主要内客交底 答科模拟演练设备准备
场地准备 正式答辨 工作总结 资料收集 投标答辩工作流程图
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4职责与权限
4.1公司总部 1）公司总工程师 对局责任状项目和其它重点项目投标答辩PPT、视频以 及模拟答辩进行评审： 2）公司副总工程师 对局、公司责任状项目和其它重点项目投标答辩PPT、 视频以及模拟答辩进行评审： 3）公司方案中心 对局、公司责任状项目和其它重点项目投标答辩PPT、 视频以及模拟答辩提供技术服务、组织评审。
4.2项目投标营销小组 1）项目营销经理 负责组织、协调投标答辩全过程的工作：明确汇报形式 （PPT还是动画视频）、参加人员、时间、着装要求，策划 安排好使用设备、行程（车辆、票务）答辩题收集。
营销经 理也可以委派一名营销专人负责以上工作或部分工作（根据 工程规模大小）。
2）项目营销组成员 协助项目营销经理开展投标答辩的协调服务工作。
4.3项目投标技术小组 1）技术组组长 负责组织、协调投标答辩汇报材料的制作、评审：
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