中美贸易战正式打响了，对于外贸人来说，出口美国之路可能更难走了.建议各位外贸同仁可以将重心放在中东、非洲、东南亚市场，这三大市场是外贸的蓝海市场，发展空间很大，外贸商机非常多.
鉴于之前开发过东南亚市场，总结8个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该会对大家有帮助！
展会
开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自已的行业做选择.如果你所处行业和通讯产品相关，建议你参加东南亚通讯展，这是个影响力很大的展会，能帮你接触到很多客户.
B2B平台
开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好.
中国-东盟自由贸易网：
韩国B2B：
更多B2B可以到这个网站
东南亚海关数据
这种方法就是搜索产品关键词、就能看到东南亚采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多.但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析.市场上提供东南亚海关数据的公司不少，一般都要花钱购买.如果不想花钱的话，这个网站
电商平台
如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试.另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑.
当地代理商
如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面.找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易.所以，发展当地代理商是最好的客户开发方法.至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以
东南亚协会
如果你是做机械的话，东南亚有一些专门的协会网站，可以到里面去找找意向客户.
东南亚各国家的谷歌站点
最好用东南亚各国家的谷歌站点，如：印度
社交平台
利用Facebook、领英等国外SNs平台找客户，具体方法可以看下这篇文章：
越南相关展会信息
展会名称ICTCOMMVIETNAM2020
越南通讯及IT信息科技展
展会时间2020年6月11日-6月13日
展览地点
越南胡志明市西贡会议展览中心（SECC)
主办大会ADPEXJOINTSTOCKCOMPANY
展会介绍
ICTCOMMVietnam越南信息科技及通讯展由越南信息通讯部、工业贸易部和越南邮政通讯总公司VNPT（越南最大电信运营商）联合主办，是目前越南最具号召力的通讯专业展会.
主要观众与买家为政府、国企采购部门官员、通讯IT科技、电脑配件及电子产品进口商、分销批发及零售商、系统集成商、增值服务商、互联网服务商、卫星运营服务商、广播电视运营服务商、企业领导与科技人员.
菲律宾相关展会信息
展会名称COMMWORLD2019菲律宾电子信息通讯展
展会时间2019年8月15日-8月17日
展览地点
菲律宾马尼拉
主办大会
GLOBAL-LINKMPEVENTSINTERNATIONALINC.
展会介绍
最专业的ICT展，集合了业内的制造商、供应商、创新者和服务提供商，至今已成功举办了16届.对于观展者来说，COMMWORLD给他们提供了一个独特的机会看到市场上最新的产品，结识合适的新供应商，并且从其他公司那里建立和同行的关系网.对于参展商来说，这是一个很好的机会来向准备购买他们公司产品的人群去展示他们的产品.
带来了其他各相关行业的客流量观展，如：广告与媒体、视频及娱乐、教育行业等等.是最具号召力的通讯电子ICT专业展会.
泰国相关展会信息
展会名称CEBITASEANThailand2019泰国东盟消费电子、信息及通信博览会
展会时间2019年11月27日-11月29日
展览地点泰国曼谷
主办大会IMPACT展览管理有限公司、德国汉诺威展览公司
展会介绍
泰国东盟消费电子、信息及通信博览会（CEBITASEANThailand2019，简称CAT2019）是德国汉诺威展览公司联手泰国IMPACT展览公司在东盟地区信息科技行业的全新平台.它延续了德国汉诺威CEBIT的专业，展览总面积预计10000平米.展览依然保留CEBIT元素，包括：D!conomy、D!talk、D!tec、D!campus.根据泰国及整个东南亚地区数字化发展的进程，CEBITASEANThailand展会以“TheSoutheastAsiaFestivalofInnovation&Digitalization（东南亚创新和数字节）"为主题，分别从展览和国际会议的形势下展开，涵盖了数据、业务电子和设备、数码业务解决方案、新技术、物联网、创客等，它将成为东南亚地区规模最大最专业的B2B电子、信息和通信类展览和会议.
